อีเมลส่วนบุคคลนั้นยอดเยี่ยมมาก ฉันพยายามจ้างผู้ชายคนนั้นบางครั้งดูเหมือนว่าคนเดียวที่อ่านบทความในบล็อกหรือ โพสต์ ใน LinkedIn ของฉัน คือผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย ภายในไม่กี่ชั่วโมงหลังจากเผยแพร่ความคิดของฉันเกี่ยวกับปัญหาทางวิชาชีพ กล่องจดหมายของฉันก็ได้รับการต้อนรับจากตัวแทนฝ่ายขายของบริษัทในพื้นที่นั้น การเสนอชื่อทั้งหมดเป็นไปตามโครงสร้างที่คล้ายกัน: ฉันพบว่า
โพสต์ของคุณใน เราขายซอฟต์แวร์ที่
[ได้รับคุณค่าที่เกี่ยวข้องเพียงเล็กน้อย] มาคุยกันเถอะ. [วันที่โดยพลการ] ที่ [เวลาที่แม่นยำเท็จ] ใช้งานได้หรือไม่
ที่เกี่ยวข้อง: เหตุใดผู้สมัครงานจึงส่งแม่พิมพ์ช็อกโกแลตของ บริษัท ฟิตเนสแห่งนี้
แม้ว่าฉันจะชื่นชมความพยายามในการเข้าถึงส่วนบุคคล แต่โครงสร้างที่เป็นสูตรสำเร็จและการสังเกตเฉพาะดวงชะตาทำให้ฉันรู้สึกว่านี่เป็นเพียงสแปมที่ปรับขนาดได้น้อยกว่า ดังนั้นฉันจึงเก็บทันที นั่นคือจนกระทั่งตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขายซึ่งเราจะเรียกว่า “เท็ด” เขียนเมื่อสองสามสัปดาห์ก่อน
เท็ดเขียนโดยเฉพาะเกี่ยวกับบทความในบล็อกที่ฉันเผยแพร่เรื่อง ” The *Annotated* Case for Account-based Marketing ” แต่แตกต่างจากตัวแทนส่วนใหญ่ เขาไม่ได้พูดคุยกับฉันทันทีหลังจากที่โพสต์เผยแพร่ การเสนอชื่อของเขามาหลายเดือนต่อมา โดยบอกว่าเขาพบสิ่งนี้เมื่อทำการวิจัยเกี่ยวกับฉัน ไม่มีซอฟต์แวร์การขายใดแจ้งเตือนเขาเมื่อบทความของฉันปรากฏขึ้นอย่างกะทันหัน เขาพบมันโดยใช้แถบค้นหาแบบเก่าที่ดี คะแนนสำหรับความพยายาม
ที่เกี่ยวข้อง: มีปัญหาในการจ้างพนักงานที่เหมาะสมหรือไม่? อาจเป็นความผิดของเทคโนโลยีของคุณ
จากนั้นก็มีสนามเอง เขาไม่ได้ยัดเยียดสินค้าของเขาลงในหัวข้อโพสต์ของฉันเหมือนคู่หูของเขา แต่เขาปรับสำนวนทั่วไปของเขา (” เห็นได้ชัดว่าคุณผ่านขั้นตอนการศึกษาที่ฉันพบว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในตลาดระดับกลางส่วนใหญ่อยู่ในนั้น “) เพื่อใช้กับการอ้างสิทธิ์เฉพาะที่ฉันทำในโพสต์ของฉัน: ” คุณเขียนเกี่ยวกับความจำเป็นในการเท่าเทียมกัน เก่งในการสร้างไปป์ไลน์ (สนับสนุนตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขาย) เช่นฉัน และเพิ่มอัตราการปิด (สนับสนุนผู้บริหารบัญชี) “; ด้วยการเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์ที่น่าเชื่อถือ: ” เครื่องมือใหม่ที่ฉันนึกถึงทันทีกับความขัดแย้งระหว่างการสร้างไปป์ไลน์และการเพิ่มอัตราการปิด คือ … “
ฉันส่งต่ออีเมลถึงหัวหน้าฝ่ายขายและฝ่ายทรัพยากรบุคคลของเราทันที: นี่เป็นการนำเสนอที่สมบูรณ์แบบ มาเสนองานให้เขากันเถอะ เราก้าวไปอย่างรวดเร็วที่ InsightSquared การอนุมัติเกิดขึ้นเกือบจะในทันที ดังนั้นฉันจึงส่งโน้ตด้านล่างไปให้เท็ด
ที่เกี่ยวข้อง: เหตุใดจึงเป็นข้อผิดพลาดในการพึ่งพา ‘การตรวจสอบพื้นหลังโซเชียลมีเดีย’
สวัสดีเท็ด อีเมลของคุณสอดคล้องกับทุกสิ่งที่เราพยายาม
ทำเป็นการภายใน — เป็นส่วนตัว เชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์ของคุณ (โดยไม่ขายมากเกินไป) นำเสนอได้สมบูรณ์แบบ ฉันต้องการเสนองานให้คุณในทีมขายภายในของเรา หากคุณสนใจ ฉันจะให้หัวหน้าฝ่ายขายและฝ่ายทรัพยากรบุคคลจัดทำเอกสาร ฉันจริงจัง 100 เปอร์เซ็นต์ ขอแสดงความนับถือ โจ”
วันต่อมาฉันได้รับการตอบกลับอย่างสุภาพ ปรากฎว่าเท็ดเข้าร่วมกับนายจ้างปัจจุบันของเขาเพราะนั่นสนับสนุนให้เขามีโอกาสในลักษณะที่รอบคอบนี้หลังจากถูกกระตุ้นให้ส่งสแปมอย่างจริงจังในงานก่อนหน้าของเขา เขาเคยสแปมเรามาก่อนด้วยซ้ำ เพียงหกเดือนในบทบาทของเขา เขาตัดสินใจอย่างน่าชื่นชมที่จะอยู่ต่อ
เราเชื่อมต่อกับ LinkedIn ฉันสาบานว่าจะสรรหาเขาต่อไป และเสนอคำ แนะนำของฉันหากเขาเคยพิจารณาที่จะเปลี่ยนไปทำอาชีพด้านการตลาด เพื่อเครดิตของเขาเขาพยายามนำการสนทนากลับมาขายฉัน เราจะกำหนดเวลาการสาธิตเมื่อฉันมองเห็นงบประมาณปี 2018 เขาหวังว่าเขาจะได้รับข้อตกลง ฉันหวังว่าจะได้รับการว่าจ้าง
หากคุณไม่รักษาความสัมพันธ์ทางชีวภาพระหว่างคุณกับคู่ของคุณแต่ละคน “พวกเขาสามารถออกไปได้” Echavarríaกล่าวเสริม “สิ่งนี้มีบทบาทในการเป็นองค์กรประเภทใดที่คุณต้องการเป็น การมีส่วนร่วมของคุณคืออะไร เป็นเพียงการดึงคุณค่าจากตลาด จากทุกคน หรือเกี่ยวกับการรวมคุณค่า การสร้างคุณค่า และการแบ่งปันคุณค่านั้น”
กันและกัน แทนที่จะเล่นเกมตำหนิและให้โอกาสมันเติบโต นอกจากนี้ ผู้ให้คำปรึกษาอาจไม่รู้สึกขอบคุณผู้ให้คำปรึกษาในทันทีสำหรับพลังงาน เวลา และความกรุณาที่มอบให้เขา แต่เมื่อเวลาผ่านไป เมื่อผู้รับการปรึกษาเห็นการเปลี่ยนแปลงในเชิงบวก เขาจะตระหนักถึงคุณค่าที่สร้างขึ้น ความขัดแย้งหลายอย่างอาจเกิดขึ้นเนื่องจากความคิดเห็นและรูปแบบการทำงานที่แตกต่างกัน ในสถานการณ์เช่นนี้ Mentor ควรอดทนและแก้ไขความขัดแย้งเหล่านี้ด้วยวิธีที่ Mentee เข้าใจ
ความคิดริเริ่ม: ใหม่หรือเก่า
Credit : สล็อต
